“내시경 기구 글로벌 ODM”…파인메딕스, 유럽시장 협력 가속

소화기 내시경 시술기구 핵심 기업 파인메딕스가 내시경 의료기기 글로벌 시장 공략의 분기점에 섰다. 최근 독일 베를린에서 개최된 유럽소화기내시경학회(UEGW) 현장에서, 파인메딕스는 세계 다수의 의료기기 기업과 조직 채취용 기구 ‘클리어팁(Clear-Tip)’ 등 주력 제품군을 중심으로 주문자개발생산(ODM) 및 유통 사업 협력을 논의하며 적극적 행보를 보였다. 업계는 학회 참가와 동시에 추진된 협력이 파인메딕스의 유럽 및 글로벌 유통 확장의 시작점이 될지 주목하고 있다.

4일부터 7일 현지시간으로 열린 UEGW는 매년 100여 개국, 1만 명 이상의 소화기 분야 전문가가 집결하는 유럽 최대 규모의 학술대회다. 파인메딕스가 이 자리에서 전개한 논의의 핵심은 주력 내시경 시술기구인 클리어팁과 ▲클리어컷나이프(ClearCut Knife) ▲클리어캡(ClearCap) 등 주요 제품군의 글로벌 ODM 추진이다. 클리어팁 1·2세대는 독자적 설계 기술력을 바탕으로 조직 채취 효율성과 시술 안전성을 높인 점이 차별화 원리로 꼽힌다. 회사는 국내 내시경 장비 유통 파트너 소노스케이프와 해외 첫 ODM 사업 논의에 착수해, 조만간 시범 테스트와 조건 협상 후 본계약에 이를 계획이다.

글로벌 시장에서는 이미 내시경 시술기구 ODM·OEM 경쟁이 치열하게 전개되고 있다. 미국·유럽 대형 의료기기사 다수가 자국·아시아 시장 내 미니멀 인베이시브(저침습) 기기 성능 개선에 주력하지만, 국내 중소 벤처가 직접 유럽 학회를 통해 ODM 파트너십을 구축하는 사례는 적다. 파인메딕스는 유럽 의료기기 유통사 및 세계 의료기기 기업과의 논의를 확대하며 차별적 수출 모델 개척을 예고하고 부분적 선점 가능성도 거론된다. 동시에 중앙아시아, 중남미, 북미 등 신흥시장으로도 유통망을 대폭 확장하는 전략을 병행한다는 점에서 글로벌 의료기기 공급구도에도 적잖은 영향을 줄 것으로 보인다.

유럽 시장 진출에는 CE 인증 등 규제 진입장벽이 엄격하지만, 한국 기술기반 내시경 기구가 실제 임상 현장에서 입지를 넓힐 경우 동종 업계에도 파급력이 클 전망이다. 전성우 파인메딕스 대표는 “올해는 글로벌 시장 확대의 전략적 분기점”이라며 “UEGW 참가를 계기로 국내 내시경 기술 우수성을 알리고 유럽 시장 내 입지를 확고히 했다는 점에서 의미가 크다”고 강조했다.

전문가들은 전 세계적으로 환자 안전, 시술 표준화 요구가 높아지는 가운데 국내 혁신 의료기기 기업이 기술력 기반의 ODM 모델을 수립한다면 미국, 유럽 강자와의 격차를 일부 좁힐 계기가 될 가능성에도 주목하고 있다. 산업계는 파인메딕스가 글로벌 유통망에 안착할지, 향후 실제 유럽 병원 벤더 공급까지 이어질지 주시하고 있다.