“글로벌 CPHI서 기술력 부각”…동아에스티, 파트너십 확대로 수출 가속

동아에스티가 독일 프랑크푸르트에서 열린 세계 최대 의약품 전시회 ‘CPHI Worldwide 2025’ 현장에서 글로벌 파트너십을 대폭 확대하며 신약 수출과 디지털 헬스케어 시장 진출에 속도를 내고 있다. 기술이전 계약(라이선스 아웃) 및 해외 네트워크 확대 등 이번 행보가 블록버스터 신약 및 헬스케어 솔루션의 해외 안착에 산업 내 파급력으로 주목된다. 업계는 이번 전시회를 ‘글로벌 협력 경쟁의 실질적 분기점’으로 평가하고 있다.

동아에스티는 지난 28일부터 30일까지 유럽 최대 의약품 전시회 CPHI에 에스티팜과 공동 부스 참가를 통해 연구개발(R&D)·공급망·디지털 헬스케어 등 기술력 전반을 현지 시장에 선보였다. 회사는 자사 신약 ‘슈가논’(당뇨병 치료제), ‘그로트로핀’(성장호르몬제), 심전도 원격 모니터링 플랫폼 ‘하이카디’ 등 핵심 포트폴리오를 집중 소개하며, 70여 개국 150개 이상의 글로벌 제약·바이오 기업과 심층 비즈니스 미팅을 진행했다.

핵심 신약 DA-1229(성분명 에보글립틴)는 튀르키예 상위 제약사 Berko Pharma와의 라이선스 아웃 계약 체결로 기존 신약개발 모델 대비 공급망과 기술이전 매출을 동시에 확보할 기반을 마련했다. 동아에스티는 Berko Pharma에 원료의약품을 수출하는 한편, 임상·허가 등 현지 개발 및 판매를 전담시키는 공동 전략을 취한다. 이 방식은 신흥시장 진입 시 임상 비용 분담 및 상용화 속도 단축 효과가 크다는 점에서 기존 단일 포인트 수출 대비 협력 강도를 높였다.

또한 하이카디 플랫폼의 경우, 동유럽 제약사 Novatin과 LOI(업무 협력 의향서)를 맺고 체코, 크로아티아, 슬로바키아, 몰타 등 4개국에서 디지털 원격진료 솔루션의 실전 상용화를 모색한다는 계획이다. 국내 원격의료 시스템의 현지 진출은 유럽 내 데이터 보호 및 헬스케어 규제가 엄격한 환경을 감안할 때, 기술·서비스 신뢰도 검증과정에서 한 차원 높은 도약을 시사한다.

글로벌 CPHI 현장에서는 미국, 유럽 대형 제약사들도 AI·디지털 플랫폼, 신약 파이프라인 공동 개발 파트너십을 강화하고 있어, 국내 기업의 적극적 진출이 투자 밸류체인 및 시장 주도권 판도에 영향을 줄 수 있다는 분석이 나온다. 우리 정부 역시 원료의약품 수출 확대, 디지털 헬스케어 인증 체계 정비 등 제도적 뒷받침에 나서고 있어, 제약·IT 융합 생태계가 한층 빠르게 구조 전환기에 진입할 조짐이다.

업계 전문가는 “글로벌 신흥시장 진출은 단순 완제품 판매가 아닌, 현지화·원천기술 이전·플랫폼 협업 세 축이 수출경쟁력의 핵심”이라며 “동아에스티의 이번 전략이 포스트 팬데믹 제약산업의 수출 모델 혁신을 알리는 신호가 될 것”이라고 진단했다. 산업계는 신약 및 디지털 플랫폼의 해외 실전 안착 여부에 주목하고 있다.